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18 de maio de 2020 Sarah 0 Comments

Como otimizar o investimento na divulgação da sua empresa.

Você já tem uma verba (significado) de propaganda definida para o seu negócio? Se não tiver, experimente inicialmente calcular 3% do seu faturamento anual. Agora pense neste valor sendo usado exclusivamente para investir na divulgação da sua empresa.

Agora que você já tem uma verba, se acha insuficiente para divulgar sua empresa, não se preocupe. Vamos mostrar algumas maneiras simples para fazer o melhor uso possível do seu investimentos em publicidade.

Não estamos falando especificamente de mídia no Google ou Facebook, ônibus ou rádio, mas sim das técnicas básicas para impactar potenciais novos clientes seja qual for a mídia escolhida. Na verdade, se trata mais de raciocínio lógico do que segredos especiais de gurus da propaganda (rs). A ajuda que você precisa pode estar mais na organização das ideias e do processo.

Pequenas verbas, grandes campanhas!

Vamos começar! Qual é a prioridade para o seu negócio? Veja nas listas abaixo se consegue escolher 1 objetivo que se encaixa bem no momento da sua empresa:

Vendas
  1. Vender mais produtos ou serviços para quem já é cliente.
  2. Vender pela primeira vez para novos clientes.
  3. Comunicar o lançamento de um novo produto ou serviço.
Marca
  1. Fazer a marca ser conhecida por novos consumidores.
  2. Reforçar a marca na lembrança dos clientes.
  3. Comunicar o reposicionamento da marca.

Para sermos práticos, escolhemos “Vender pela primeira vez para novos clientes.” como o objetivo a ser trabalhado. Agora vejamos como estruturamos um plano de ação respondendo às seguintes perguntas:

  1. Já sabemos qual é o perfil desse público?
  2. Estes novos clientes podem ser influenciados pelos atuais clientes?
  3. O custo para impactar este público é maior ou menor do que o que teríamos para vender mais para os clientes atuais?